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透过雁门清高看山西品牌的崛起
发布时间:2019-02-23 浏览量:822

知名品牌是一个企业实力和市场信誉的重要标志,是一个地区的形象和名片。在品牌竞天下的今天,拥有知名品牌的多少,更成为一个地区、一个******发展水平的象征。山西要实现经济强省、文化强省的目标,离不开众多名 牌产品和名 牌企业的支撑。

今天的山西,已难以在全国市场上找到山西品牌的踪迹,即使是已经获得“中国******产品”和“******************”称号的企业,目前在全国市场上的份额也少的可怜。外界对山西的印象更多是煤炭、化工、污染、落后、贫穷……

历史上,汇通天下的晋商曾创造了众多品牌的奇迹,并极大地影响了中国经济发展的进程。

就国内市场而言,市场竞争日趋激烈,知名品牌不断涌现,只要我们方法得当,山西品牌在全国打响也一定指日可待。随着一批有关晋商的文艺作品在全国的热捧,纵横中国商界500年之久的晋商精神在全国消费者心目中引起了很大反响。一个能够重新“汇通天下”并传承晋商精髓的新晋商脱颖而出成为晋人共同的期待。

山西品牌急待突围,山西品牌急待崛起。

可以讲,目前山西正处于品牌崛起的战略机遇期。转型发展、跨越发展战略性思路的提出,为山西企业整合品牌、蓄势发展带来了机遇。山西经济结构调整多年,却始终未能出现一个在全国特别叫得响的品牌。未来发展中,扶持一批潜力巨大、优势明显、内涵丰厚的品牌企业,涌现一批市场信赖、影响深远、信誉卓著的品牌产品,将是山西经济发展的必然选择。

雁门清高的成功,让我们看到了山西品牌崛起的希望。

雁门清高是专事苦荞系列产品的品牌,面世不过四年时间,已受到了消费者的高度关注,获山西省******商标称号,并实现了连续24个月平均月度复合增长率达到20%的惊人业绩,成为中国苦荞行业具有影响力的品牌,创造了中国杂粮营销的奇迹,并直接带动了中国苦荞行业的发展,更被山西省政府破格列入农产品加工龙头企业“513”工程,得到重点扶持。探寻雁门清高的成功之路,对山西品牌的成长与崛起,无疑会带来一定的借鉴作用。

研究******知名品牌的成长史,我们不难发现,要使品牌经久不衰并具备强盛生命力,需具备几个关键的条件。

一是要有一个好的名称。古人云:“遗子千金,不如教子一艺,教子一艺,不如赐子佳名。”从长远观点看,品牌名称是一份十分重要的无形资产,沉淀着特定时代、特定地域、特定群体的文化心态,具有巨大的文化价值。“雁门清高”四个字读起来朗朗上口,充分体现了该产品的品质追求和文化品位。“雁门”一带是苦荞的盛产地,海拔1800米以上,无害虫侵蚀,从地域上给消费者一种高寒*********的感觉;“雁门”有着深厚的文化底蕴及丰富的古代传说,从文化上给消费者一种历史的厚重感。“清高”一方面诉求于产品“血液清道夫”的功效:能有效调节************渗透性、改善微循环及血液含氧量,有效清血液、清毒素、清自由基,有效调节高血脂、高血糖、高血压;另一方面诉求于“清高”所蕴含的情感追求:《辞海》对“清高”的解释为“不慕荣利,洁身自好”,给消费者一种至真清纯的感觉,一种对生活的高尚追求。“雁门清高” 这一具有高度概括力和强烈吸引力的品牌名称,其内涵在于诱发消费者浓厚的兴趣和丰富的想象:雁门清高的基本价值在于******“三高”,平衡膳食,是一种生活的品质,一种健康的品性,一种高尚的品格。

二是要有一个好的定位。雁门清高对于品牌的建设,是通过对地域文化、历史文化、概念文化、情感文化、传统文化的准确定位来实现的。雁门为苦荞原始生产地,纯生态的地域环境和特定的气候条件使得雁门苦荞品种居******之首,被誉为“******上长得特别好、***干净的苦荞”;雁门关被誉为“中华******关”,南控中原,北扼漠原,集南北文化于一身,这种文化的气息会随着雁门清高的香美一起沉淀在消费者心底;雁门清高力求品牌个性张扬,以“清三高、自清高”传播市场,不仅将调节血糖、血脂和血压的清高功效嵌于其中,更将产品机理与人性追求巧妙合一;雁门清高将“清高”功效与“清高”情感有效对接,以清高的人格化特征满足着人们对生活质量的追求;雁门清高将中国传统养生文化充分挖掘,使人们在苛求口感、色泽和便利的同时,更可以感受到保健防病、************的养生效果。

三是要有一个好的产品。产品是品牌的依托,是消费者对品牌产生美誉度的物质基础。俗语说,打铁必须自身硬。消费者是通过产品感知品牌、接受品牌的,所以产品必须经得起消费者的挑选。雁门苦荞被誉为“东方神草”和“中国******荞”,可谓是苦荞中的优良品种。雁门清高以雁门苦荞为主要原料,运用******上特别先进的苦荞米茶生产线,采用黄酮富集技术精制而成,产品品质在苦荞行业中处于明显领先地位。雁门清高苦荞产品不仅给人一种沁人心脾、香醇清雅的感觉,更为重要的是能有效调节“三高”及其并发症,可以清血液、清毒素、清自由基,***************、高血脂、高血糖,还可******养颜,改善肠胃功能,增进人体*********,可谓是典型的“药食同源”健康养生产品。

四是要有一个好的思维。营销水平的高低,决定着一个产品的市场成败。雁门清高的成功,首先要归功于营销的成功。如果说优异的雁门清高苦荞产品的品质只是为拓展市场确立了坚定基础,那么到位的市场策划、高超的营销思维和精细的营销管理就成为了雁门清高成功的关键。雁门清高是2007年由我亲自主持策划的,借助经销商为雁门清高传播形象,利用新闻媒介为雁门清高传播品牌,通过雁门清高苦荞产品为雁门清高增强认知,雁门清高逐步为社会各界所信赖。雁门清高融合体验营销、绿色营销、会议营销、公关营销、网络营销、整合营销、文化营销等现代营销思维,并******运用于雁门清高苦荞产品的市场推广,取得了极大的成功。

五是要有一个好的故事。一个让顾客感兴趣的品牌故事,可以增强消费者对品牌的印象与认知。品牌故事是品牌文化中***感性的部分,有趣或感人的品牌故事可以让消费者产生深刻的记忆。在中国历史上,雁门苦荞体现的是清高的气节。被宋太宗御书为“中国******荞”的雁门苦荞,承载着杨家将“救皇粮”的动人故事,故事中雁门苦荞卓越的功效和杨家将清正高尚的民族气节相辉映,巧妙地折射出“雁门清高”的品牌意义;在品牌运营中,雁门清高员工崇尚“清高事业,清高人生”的核心理念,勇于创新市场,追求卓越历程,每一位员工都在书写着一部雁门清高的品牌发展历程和奋进故事,并因而创造出了20个月时间销售增长三十多倍的市场奇迹。

六是要有一个好的标识。如果说产品的名称构成了品牌的内涵,那么,新颖独特的标识就是品牌视觉识别的核心和树立品牌形象、强化品牌个性的先行者。优异的品牌识别可以增加品牌亲和力与品牌认同。雁门清高品牌标识的设计,成为了企业产品整体标识的经典案例。“雁门清高”以中国传统元素******衬托,以美学的书法予以展现,再以印章表现“苦荞产品”,刚劲的字体,雄浑的气势,给人以舒适的美感和强烈的视觉冲击力。所有雁门清高苦荞产品的标识设计,均采用中国元素予以表现,与雁门苦荞这一上千年的中国传统养生食品的文化内涵高度呼应,给人一种美的享受。

七是要有一条好的出路。品牌持久的根本在于开放性,在于以开放的心态将社会资源得以有效整合。雁门清高与“******苦荞之父”林如法教授合作,自主创新开发了苦荞健茶;依托山西省食品科学技术学会和山西省杂粮工程技术中心完成了苦荞生物活性物质、蛋白多酞、芦丁及衍化物、苦荞面粉等的研发;同山西农科院食品研究所合作,开发生产出市场需求量较大的营养糊、杂粮面粉、苦荞皮床上用品等绿色健康产品;与山西知行力管理咨询公司合作进行了雁门清高品牌的构建和市场营销的保障;与全国各地经销商合作完成了雁门清高在全国市场的开拓。目前雁门清高苦荞产品已受到日本、韩国、马来西亚、乌克兰等******的热捧,实现了我国从出口苦荞原料到出口苦荞加工产品的转变。

八是要有一种高度责任心。诚信是品牌健康发展的基础。当年晋商在“信、义、利”的商业经营理念指导下,***终使晋商品牌汇通天下。雁门清高以高度的社会责任感,以服务社会、回报社会为已任,先后捐赠价值数百万元的苦荞产品和现金,为老红军、老干部、老教师和送温暖、送健康,为受灾地区奉献爱心。以科学发展观总揽全局,本着“高起点、高标准、高质量”的要求,严格要求,严密操作,严谨作风,始终不渝地严格原料关、精选关、生产关、包装关、运输关,并确保雁门清高门店净、橱窗净、用具净、装束净、设备净,积极推进雁门清高绿色食品工程、绿色包装工程、绿色环境工程,主动接受政府相关部门、新闻媒体和广大消费者的监督,自觉维护消费者的合法利益。

山西企业的品牌就如同蚁巢木,完全具备成为参天大树的潜质。要实现山西品牌的崛起,不仅要具备以上几个基本条件,还需要政府和全社会统一思想,更新观念,共同努力。政府要转变职能,做好规划、引导、扶持和保护工作;全社会要关注名 牌,支持名 牌,爱护名 牌。只要我们共同努力,就定能铺就一条“品牌产品-品牌企业-品牌经济-品牌山西”的崛起之路。


山西知行力企业管理咨询公司

王建中


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